«Я — М О Т И В А Т О Р !»

Сен 12, 2013 AdminAlex

специализированный тренинг

Цель: Отработать основные и необходимые первичные навыки активных продаж любой идеи, продукта, бизнеса. Побудить к принятию решения и действию, раскрыв собеседнику выгоду и пользу идеи.

Тренинг рассчитан на лидеров бизнеса, руководителей структур, продавцов и тех, в чьи задачи входит мотивация людей на достижения.

тренинг  разработан  и  подготовлен :

«МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И КАДРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ»

Продолжительность тренинга: 2 дня (с 10-00 до 19-00)

Кол-во участников: до 20 человек

Тренинг ведет: Андрей Моисеев

Генеральный директор «Международнный Институт Бизнеса и Кадровых Технологий», 

Сертифицированный бизнес тренер, эксперт международной федерации экспертов в области психологического консультирования, тренер-консультант. Тренерский сертификат «Oneness University» (India)

соавтор книг «Игры, в которые играют деньги», «Работа с возражениями и сопротивлениями», «Управление верой в бизнесе» «Ассортимент товаров», «Сервисное обслуживание клиентов»,

Автор книги «Штопор страданий, или как исцелить свои взаимоотношения»
— автор ряда бизнес-статей, опубликованных в изданиях «SALES\BUSINESS Продажи», «Управление персоналом», «Элитный персонал», «Career Master» (Баку), «Обучение персонала» (Киев), «Управление сбытом», «Новости менеджмента» и др.

Что вы получите?

Уникальные знания о внутреннем устройстве людей! Вы сможете определять структуру личных мотивов человека и применить мощные по воздействию и результативности аргументы, которые помогут реализовать ваши цели и поднять  ваш личный КПД и конечно ваших людей.

Эффект скажется незамедлительно. Даже если вы будете применять всего 20-30% от полученных знаний- вас однозначно ждет мощный рывок в показателях, результативности, выраженный в деньгах.

Результат: увеличение объема продаж, товарооборота, повышение у участников тренинга — личной эффективности, мотивации на достижения, общего мотивационного фона, снятие эмоционального напряжения и негативных настроений.

Повышение включенности, осознанности в действиях ответственности, результативности в работе.

ГЛАВНОЕ: научимся определять структуру личных мотивов собеседника, произносить сильные мотивирующие аргументы как конкретному человеку, так и аудитории в целом.

П р о г р а м м а   т р е н и н г а :

Тема 1. Подготовка к мотивационному взаимодействию

• Необходимые условия для Повышения  КПД и мотивационного фона
• Мотивационные структуры человека
• Природа предпочтений
• Постановка цели и определение условий для достижения
• Выработка стратегии и тактики достижения цели взаимодействия
• Выбор адекватной позиции.
• Техника “Выработка позиции”
• Планирование взаимодействия.
•  Я-концепция. Самость.Эго.Ум
• Природа Принятия решения
• Отличие  мотивации от манипуляции
• Подготовка материалов и сбор информаци
• Концентрация внимания, тест на внимание. О важности проявления внимания к собеседнику

Тема 2. Реализация намерения на успешное взаимодействие

• Техники удержания цели взаимодействия
• Основные заблуждения, ошибки и вредные идеи в мотивации
• Особенности мотивации “холодным”, “теплым” и “горячим” собеседником
• Основы активного слушания и использование их для реализации целей
• Тест на умение слушать
• Структура устного сообщения
• Реализация адекватной позиции на переговорах
• Структура контакта Два «краеугольных камня»
• Принципы управления инициативой и техники управления контактом
• Противостояние манипулированию
•  Законы восприятия.Уровни убеждения собеседника
• Практическая реализация основных стратегий проведения переговоров

Тема 3. Навыки самопредъявления и реализации лидерской позиции

• Поиск индивидуального стиля и использование его для формирования имиджа лидера
• Факторы формирования имиджа лидера
• Выработка индивидуального стиля общения в соответствии с  ожиданиями и  со сложившимся или разработанным имиджем
• Тест на конгруентность
• Их чего складывается позитивная установка лидера?

Тема 4. Потребность и польза

• Усвоение основного правила коммерции: «нельзя принести пользу, не удовлетворив  потребность»
• Изучение способов выяснения потребностей
• Формирование навыков демонстрации пользы
• Техника «Язык Пользы»

Тема 5. Сила слова. Мотивирующая речь

• Из чего складывается сила убеждения
• Влияние личностных особенностей лидера на эффективность мотивирования
• Понятие “Мотиваторы” и “Демотиваторы”
• Влияние жестов, интонации и слов
• Принципы диагностики мотивационной структуры собеседника
• Мотивация “От”и“К”
• Теория мотивации Я-ТЫ-Дело.Тест на определение мотивационной структуры
• Теория мотивации Герцберга. Мотиваторы и Стабилизаторы
• Теория Порога
• Теория А.Маслоу для применения в построении корпоративной политики
• Практикум по постановке мотивирующей речи

Скачать программу >>

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

с тренинга  8 — 9 сентября 2012г. в Москве